第110届广交会点滴

       第110届中国进出口商品交易会(广交会) 第一期于2011年10月15日到19日在广州琶洲国际会议展览中心举行，我司参加了展览。

       本届广交会到会采购商报名约有近14 万人，相对上届的21万到会总人数减少了约33%，部分参会企业表示，受“欧债危机”和人民币升值及原材料成本上升的双重影响，采购意向缺乏动力，目前国内部分外贸企业面临“内优外患”的尴尬局面。因为原材料和用工成本上涨，人民币最近几年也在不断地升值。例如: 汇率从今年三月份到110届广交会开幕，就已经上涨了3%的幅度。这对于全球刚刚开始复苏的经济来说，是一个不小的打击。对于价格非常敏感的客商来说，我们广州机床价格优势不明显，即使是我们的产品已经占据当地市场很多年，知名度高，也受到国内其他机床厂家低价格的冲击，有一些老客户因为承受不住人民币汇率上涨所引起的涨价，本届广交会已经没有出现他们的身影。

       从我司展位上来看，本届广交会与往届相比，还是有不同之处。往年客商里面来的最多的是东南亚客商，但是本届广交会我们明显的感觉到，东南亚客商人数骤减，而中东和南美客商的询盘则和往届差不多。相反，前来询价的欧洲客商则络经不绝，欧洲客商对产品的价格变化稍微没有那么敏感，但是欧洲客商的机器一直领跑在世界的前沿，所以他们对机床的外观防护，加工精度，电气要求则高很多，这对我们来说是一个需要攻克的难关。我们广州机床在欧洲市场还是一人很新的品牌，“三环箭”的认知度并不高，所以要促使此类客户下订单并不是一件容易的事。总的来说，我们海外的主要市场受到价格、竞争对手的冲击，订单数量有所减少，而新市场的开发也需要一定的时间，我们仍需要积极寻找对策。

海外市场部